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一招教你如何在15天内卖出三台钢琴!

来源:www.xasdyr.com 发布时间:2019/11/13 10:36:53

你正面临的!是这样的吗?

你原本谈的好好的家长,突然被告知昨天某亲戚送来一架,或者是刚好朋友在做这块,直接原厂价购买了等等原因,而不在自己的培训机构购买了......

你苦口婆心推荐的珠江钢琴,家长突然告诉你,买了海伦钢琴!你推荐的海伦钢琴,他却告诉你买了YAMAHA!......

甚至更气人的,他居然告诉你买了一款“世界名牌”XX斯坦或者斯坦XX的“假洋牌钢琴”,价格还高的离谱!…..

你“吐血”无数次了吧?

你我都心知肚明,哪里有那么多“阔绰”的亲戚,哪里有那么多的朋友刚好在钢琴厂工作,家长只是在其他地方购买了钢琴,为了避免你脆弱的自尊心受到伤害,所编造出来善意的谎言而已。

西安钢琴销售提醒不过这一切都是过去式了,杨老师现在他每月的钢琴销量已经到达3台!

西安钢琴销售

杨老师是如何实现的呢?

销售本身说难也不难,说容易也并非容易,非常注重技巧和方法。总有些中小琴行、培训机构一年能卖出不少于60架钢琴,也有些琴行、培训机构一年到头,只有零散的2、3架,甚至一台也没有销售。

过归根结底,自己如果想要卖好钢琴,在售卖的时候多站在家长的角度出发,做到清楚的知道他们在想些什么样的问题。

所以,杨老师量身定制了一套“钢琴销售方案”,完美解决了“钢琴销售难题”!

首先,我们问杨老师,“当你作为家长,被老师推荐购买钢琴时,你什么体验?”

答案很显然,任何人都不想“被销售”。

所以,我们的第一个观点告诉杨老师。

我让杨老师和她的团队所有人,从今以后,忘掉“钢琴销售这件事”。

1、 咱们是做钢琴培训,做钢琴教育的!不是卖钢琴的!

2、 我们都是弹钢琴教钢琴的,对钢琴的品牌有一定认识,但对钢琴的构造、材料、技术构成等几乎一无所知。所以干不好钢琴销售这件事,这不是想不想的问题!

3、 我们的钢琴老师根本放不下“面子”,跟家长谈买钢琴的事情,大都十分隐晦的跟家长聊聊而已。在“跟进”这个环节,毫无办法!

4、 再说了,当家长有购买需求时,他有太多选择了。无论品牌、型号、价位等等。我们没有办法满足他的选择,这也是我们总是被“跑单”的最大原因。

接下来,我们问杨老师:“孩子在初学钢琴一年内,都怎么练习钢琴的”

关于这个问题,大家立马浮现若干场景了:

1、 认真的家长天天带着孩子往返奔波与家里和琴行、学校,挤时间、挤琴房,甚至家长为了琴房产生争执的也不在少数;这样的孩子多了,将有限的琴房资源给占据了,新生进来可就没有时段了。“没事,咱们继续扩大规模,租场地,买钢琴,增加琴房!”我只能“呵呵呵”了!

2、 态度不积极的家长就任由孩子上课时利用还课时间“练练”钢琴,效果自然是不好的,三个月、半年就放弃了。不在少数吧;关键!很多家长将原因归咎于“老师教学一般,不行!” 你说冤不冤!!

3、 还有这样的吧,买台四五千的二手琴、买台三四千的电钢琴的,“过渡过渡”,那手感、那音色??能有好的练琴效果?能增加孩子的学琴兴趣?“我反正不信!”

脑补了以上场景,我们是不是看到了“钢琴销售”的巨大资源可以挖掘?

重点来了!

我们问杨老师:“面对这些初学钢琴的,如果我们可以免费借一台钢琴给家长,让他们免费用一年,家长会愿意吗?”

答案我们就不用说了。

可问题来了,“哪里来的钢琴免费给他,谁愿意啊?”

然后我们告诉杨老师,我们哆宝宝可以为家长提供“全新钢琴免费用一年”的服务!杨老师瞬间眼睛就亮了!

接下来,杨老师开始向家长们推荐了哆宝宝的这项服务….

没过几天,有一位家长立马就确定了这个服务。

不过更多的反馈回来了,有部分家长觉得“免费用一年,很好,就是需要交纳钢琴售价70%的押金,总觉得心里不太踏实。”杨老师又开始没招了。

家长的问题无非如下啦:

1、 需要不菲的押金支付;(我还不如买呢)

2、 不了解钢琴的品质,毕竟付了较高的押金;(万一是个杂牌呢)

3、 担心使用过程中难免产生对钢琴的擦挂划伤等,担心产生高额赔付。(那不得讹我多少钱钱啊)

我们告诉杨老师,应该是有两点没有跟家长讲清楚:

1、 使用过程中,凡是擦挂划伤,一律免责!

2、 我们提供的都是全新的国际国内一线品牌:如海伦钢琴、奥地利文德隆钢琴等。

然后,我们针对家长提到的“押金高”的疑虑,我们提供第二个方案(限量的):

“0押金”租琴方案

家长只要具备本地户口、在本地有固定居所的,我们都可以为他提供“真实信用免押金租琴服务”,家长只需要支付2000元起每年的租金,即可将一台钢琴(非全新)搬回家。实现孩子畅弹无忧的目标。

这个方案一经推出,很多家长很踊跃的报名参加了这个活动。

喂喂,不是新钢琴啊?

当然,依然有家长还是会介意第二个方案中所提供的钢琴非全新,介于此,我们给杨老师提供了我们的爆款产品:“5600元全新钢琴抬回家”。

家长仅需要支付:

2400元押金、

2400元/年的租金、

800元的钢琴维护费

即可将价值22800的全新品牌钢琴搬回家。

这一方案满足了大多数家长的需求。而前两个方案可以解决小部分家长的租琴需求。

好了,这还差不多!! 我们和杨老师把方案交代清楚以后,杨老师继续向家长们宣传以后,有几位家长确实选择了钢琴租赁,但依然效果不太理想。和预期有很大差距。家长对方案都很较好,但依然没有痛痛快快的将钢琴租回家。杨老师再次找到我们询问原因。后来我们通过全面了解后,终于找到了原因。

接下来,我们先带大家一起来看看在之前我们做过的一份调查——

我们做钢琴这个行业20余年了,期间走访了大量的钢琴培训机构、工作室,其中80%以上在投资琴房时购买的市场上四五千的二手钢琴,然后多年都没有做过更新换代;并且大部分在使用过程中保证每年调试钢琴的并不多,这样累计几年以后,大部分钢琴的状态已经非常不堪了。有些发展的不错的机构呢,虽然后期增加了琴房,也重新购买了钢琴,部分老师会选择购买市场上最便宜的杂牌全新钢琴(成本价在八九千元),很少有购买真正的一线品牌钢琴。

这样的琴房

亲,你怎么看?

而当学生进来以后,老师给家长介绍要购买的钢琴,机构既没有用于教学,也没有钢琴用于展示,提供现场体验。家长仅仅凭老师的口述(哪怕你口若悬河),自然而然就会有“卖”不出去的残酷现实了。

当我们跟杨老师做了这个分析后,杨老师似乎明白了,主动问我们商讨钢琴出样的事。

后来的事情就发生了根本变化了,用我们的方案,杨老师仅仅投入了不到5000元(20%押金),就实现了她的琴房升级。

杨老师将这台全新的品牌钢琴放进了她校区的骨干张教师的琴房,进行了升级,既提升了她对张教师的重视与认可,还专门把这间琴房进行了适当的软装饰,挂上了“张专用琴房”的牌子,杨老师还说了,接下来,准备提高张老师的学生收费标准。同时,她也承诺其他老师,只要认真教学,保证质量,以后会逐步为其他老师升级琴房的。

西安钢琴销售找陕西时代艺荣乐器。

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