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钢琴销售第一步钢琴摆放需正确

来源:www.xasdyr.com 发布时间:2019/11/13 10:15:09

现在,基本很多中小琴行都会遇到乐器的销售业绩不理想这样的状况。小型乐器的销售还算过得去,但是遇到钢琴这样较为贵重的乐器,那销售是相当吃力了。不是无人问津,只是客户询问后,销售人员没能很好的把握住客户,让客户一走了之。针对于这样的情况,西安钢琴销售小编认为钢琴销售一定要有钢琴销售的技巧,不要跟你客户拉扯些有的没用的,要捉住客户的心里,去打动他们。

西安钢琴销售

钢琴摆放需正确 音板需对着客户

现在很多琴行的钢琴摆放的角度是错误的,根本就没有摆放好。琴行的钢琴摆放角度是非常重要的,很多时候,琴行的经营者们都忽略了这点。

我们都知道,钢琴的发音,是从背后的音板传递出来的。无论什么样钢琴,只要从这个靠近这里听,都能感觉到琴声如同天籁般悦耳。我们知道消费者很多都是对钢琴不了解的,所以无论怎么样琴,对他们来说,其实从后面听,音质都一样。所以我们在弹琴的时候,需要把客户带到我们钢琴的音板那里,让他们在那里聆听。

但是仅仅这样还是不够的,我们还需要给客户们“拆解”钢琴,给他们一个去深入了解钢琴的机会。我们不仅仅是要让客户听我们琴声,还要让客户去了解我们所介绍的钢琴,我们千万不要害怕麻烦,因为你一旦害怕麻烦,那你的钱就飞了,我们要去拆解我们钢琴,告诉客户里面的构造。其实钢琴的构造不像我们想象的那么复杂,我们琴行的销售人员,只要了解其中几个较为重要的的属性就可以了,不必特别的精通,但是需要正确的说出某些部分的构造和主要功能。我们要将客户想了解的钢琴或者是我们向客户推荐的钢琴拆解出来,呈现给客户看。比如说,我们说到钢琴的榔头,那么不同的品牌的钢琴的榔头就会有所区别,我们可以拆解两架钢琴,直接告诉客户,这里的两个榔头区别在哪里。通过这样的方式,不仅可以体现销售人员的专业,更可以让消费者知道,你们是真的在乎他这个客户的。如果你拆得越多,那么这架钢琴卖出去的几率就越大,因为人心肉做,客户看你拆得这么辛苦,总会多多少少有点感情分。

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