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钢琴销售最大的卖点你发现了吗?

来源:www.xasdyr.com 发布时间:2019/11/7 11:07:45

通常购买钢琴的客户是不懂钢琴或者对购买钢琴是一知半解的,所以,一线销售人员的客观分析对他们来说是很重要的。但大部分琴行销售人员为了达到销售目的,常常做的都是不客观的介绍,用天花乱坠的行业术语,晦涩难懂的理论去“忽悠”顾客,其实这是钢琴销售的一大禁忌。在西安钢琴销售的过程中,真诚会成为琴行最大的卖点。

很多钢琴销售人员只专注于自己的销售内容,对消费者心理也不做研究。实际上,如果消费者想要知道那些理论上的东西看宣传册就好啦,为什么还到店了解呢?所以,琴行销售人员要做的应该是将理论变为通俗易懂的知识,让消费者信服这才是最重要的。

我们都知道,买东西要货比三家。只有让消费者亲眼所见,亲耳所闻才能真正打动他。那么消费者通常会比较些什么呢?无非就是钢琴的价格、材质的高端与低劣,工艺精细与粗糙、不同价位钢琴的音质。但最终最他们会购买的是哪种钢琴呢?

一定是综合实力比较强的。我在这里举个例子:中国大大小小的品牌不计其数,有上百家不在话下,但是据小编近些年来研究钢琴市场和走访多家琴行发现,帕拉天奴钢琴在近些年逐渐崭露头角。这个品牌的钢琴由于宣传做得比较少,可能不像很多非常知名的钢琴品牌一样名声远扬,但是由于其优质的材料和严谨的技术工艺制造,完美展现了德系钢琴的优势,也让这个品牌的钢琴通过交口称赞的口碑逐渐成为行业新秀。

很多产品一出来就大肆宣传顶级高端钢琴,结果国家质检总局送检的产品被公布出不合格,连钢琴最基本的东西都不达标,还谈什么高端呢?无论钢琴品质好不好,先来一波营销轰炸,这种忽悠消费者的情况已经屡见不鲜了。

在销售时就忽悠消费者,这样的琴行售后服务能跟上吗?都说金杯银杯不如老百姓的口碑,钢琴销售不是短期赚快钱的,只有长期口碑的积累才能对消费者受用。积累口碑,钢琴销售人员的真诚是第一步。


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